Il contratto di agenzia. La concessione di vendita. Il franchising

INDICE SOMMARIO




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CAPITOLO I
L'AGENTE: CENNI STORICI ED INTRODUTTIVI
pag.
1. Origine della moderna figura dell'agente nel quadro dei rapporti di distribuzione
commerciale - Suo inserimento nel diritto positivo italiano . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1
2. Formazione della disciplina legislativa in altri Paesi europei ed extraeuropei . . . . . 12
2.1. Situazione in Europa fino all'emissione della direttiva comunitaria 18 dicem-
bre 1986. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12
2.2. Sulla direttiva comunitaria 18 dicembre 1986 e sulle leggi di esecuzione . . . . 16
2.3. Attuale situazione legislativa al di fuori dell'Unione Europea . . . . . . . . . . . . 18
3. Introduzione alla trattazione della disciplina normativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21
4. Altre forme moderne di distribuzione: la concessione di vendita e il franchising . . . 23



CAPITOLO II
L'AGENTE SECONDO IL DIRITTO POSITIVO

1. Premessa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25
2. Agenzia e lavoro autonomo. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29
3. Agenzia e lavoro subordinato . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31
4. Sulla teoria dell'agente-lavoratore parasubordinato . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40
5. Agenzia e mandato. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 43
6. Agenzia e commissione . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46
7. Agenzia - Concessione di vendita in esclusiva - Franchising . . . . . . . . . . . . . . . . . 47
8. Agenzia e mediazione . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48
9. Agente e subagente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52
10. Agente e libero procacciatore d'affari. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55
11. L'agente e imprenditore commerciale' . . . . . . . . . . . . . . .
` . . . . . . . . . . . . . . . . . 60



CAPITOLO III
L'ESCLUSIVA

1. L'esclusiva nel contratto di agenzia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 67
2. Modifiche unilaterali di zona e contrattazione collettiva . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 78
3. Efficacia dell'esclusiva . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 82
4. Il patto di non concorrenza dopo la cessazione del contratto . . . . . . . . . . . . . . . . 84
4.1. I criteri di quantificazione dell'indennita . . . . . . . . . .
` . . . . . . . . . . . . . . . . 95
4.2. Orientamenti giurisprudenziali . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 102

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CAPITOLO IV
IL CONCESSIONARIO DI VENDITA IN ESCLUSIVA
pag.
1. Generalita . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
` 109
2. Natura . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 113
3. Disposizioni del contratto di somministrazione rilevanti nella concessione di ven-
dita . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 118
4. L'esclusiva. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 120
5. Patto di non concorrenza . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 123
6. Durata e cessazione del contratto di concessione di vendita . . . . . . . . . . . . . . . . . 124
7. La concessione di vendita in esclusiva e la legge italiana antitrust. . . . . . . . . . . . . 126
8. Il concessionario di vendita ed il problema dell'indennita risoluzione rapporto in
`
altri Paesi europei, e in Italia. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 128
8.1. Legislazione belga . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 128
8.2. Giurisprudenza tedesca . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 133
8.3. Giurisprudenza austriaca . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 134
8.4. Giurisprudenza francese. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 134
8.5. Diritto italiano . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 135
9. Effetti sul fallimento. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 136
10. Problemi processuali - Rinvio . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 137
11. Normativa comunitaria . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 137
11.1. Il regolamento 2790/1999 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 143


CAPITOLO V
IL FRANCHISING

1. Generalita . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
` . . . . . . . . 147
2. Franchising di distribuzione . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 151
2a) Franchising di distribuzione tra produttore e dettagliante . . . . . . . . . . . . . . 151
2b) Franchising di distribuzione tra grossisti e dettaglianti. . . . . . . . . . . . . . . . . 151
2c) Franchising di produzione (ovvero franchising industriale). . . . . . . . . . . . . . 152
3. Altri tipi di franchising di distribuzione . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 152
3a) Distribuzione piramidale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 152
3b) Network marketing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 153
4. Franchising di servizi . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 154
5. Caratteristiche specifiche del rapporto . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 154
6. Natura e profili giuridici del franchising . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 156
7. La legge 129/2004: norme per la disciplina dell'affiliazione commerciale . . . . . . . . 160
7.1. Definizioni ed ambito di applicazione . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 161
7.1.1. Know how. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 164
7.1.2. Diritto di ingresso e royalties . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 167
7.1.3. Beni dell'affiliante. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 167
7.2. Forma scritta e contenuto . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 168
7.3. La fase precontrattuale. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 170
7.3.1. Il d.m. 2 settembre 2005, n. 204 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 173
7.3.2. Gli obblighi di comportamento delle parti . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 176
7.3.3. Sanzioni in caso di false informazioni . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 178
7.4. Ulteriori obblighi del franchisee . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 179
7.5. Durata del contratto . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 180
7.5.1. Il contratto a tempo determinato . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 181

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pag.
7.5.2. Il contratto a tempo indeterminato. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 183
7.6. Esclusiva . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 185
7.7. Clausola risolutiva espressa e minimo di fatturato . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 186
7.8. Cessazione del contratto e indennita di fine rapporto
` . . . . . . . . . . . . . . . . . 190
7.9. Applicazione necessaria della l. 129/2004: esclusione. . . . . . . . . . . . . . . . . . 193
7.10. Clausole arbitrali e tentativo di conciliazione . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 198
7.11. Disciplina transitoria e considerazioni conclusive . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 200
8. Responsabilita del franchisor e principio di apparenza . . . .
` . . . . . . . . . . . . . . . . . 201
9. La legge sulla responsabilita del produttore e il franchising
` . . . . . . . . . . . . . . . . . 204
10. Sul fallimento del franchisor . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 206
11. Franchising e abuso di dipendenza economica . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 207
12. Il franchising internazionale - Il master franchising . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 208
12.1. Il contratto « internazionale » . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 208
12.2. Il master franchising . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 209
12.3. Il franchising ed il Trattato di Roma . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 210


CAPITOLO VI
OBBLIGHI E DIRITTI DELL'AGENTE

1. Forma del contratto . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 215
2. Obbligo di promuovere la conclusione di contratti . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 217
3. L'art. 1746 cod. civ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 218
3.1. Obbligo di seguire le istruzioni del preponente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 218
3.2. Obbligo di informazioni. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 221
3.3. Obblighi del commissionario . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 222
3.4. Star del credere. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 223
4. Impedimento dell'agente. Gravidanza . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 230
5. Riscossioni e provvigione d'incasso . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 231
6. Attivita di coordinamento . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
` 237
7. Attivita accessorie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
` 238
8. Diritto alla provvigione. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 240
8.1. Le modalita di determinazione della provvigione . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
` 240
8.2. Il decreto legislativo 65/99 e il diritto alla provvigione . . . . . . . . . . . . . . . . 244
8.3. La provvigione sugli affari diretti . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 249
8.4. La provvigione sugli affari promossi dall'agente prima della cessazione del
rapporto e conclusi o eseguiti successivamente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 254
8.5. Affari non accettati dal preponente e affari da lui accettati ma non eseguiti. . 257
8.6. L'esibizione delle scritture del preponente e la consulenza tecnica contabile.. 264
9. Spese d'agenzia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 267
10. La prescrizione . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 269
11. Il privilegio e il fallimento. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 271
12. Responsabilita del preponente per fatto dell'agente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
` 279


CAPITOLO VII
POTERI DI RAPPRESENTANZA DELL'AGENTE

1. Premessa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 281
2. Poteri ex art. 1745 cod. civ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 281

XI
 INDICE SOMMARIO


pag.
3. Clausola « salvo approvazione della casa ». . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 286
4. Poteri ex art. 1752 cod. civ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 287
5. Capacita a testimoniare dell'agente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
` 288


CAPITOLO VIII
SCIOGLIMENTO DEL RAPPORTO DI AGENZIA

Premessa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 291
1. Contratto a tempo determinato . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 292
1.1. Risoluzione anticipata del contratto a tempo determinato . . . . . . . . . . . . . . 298
2. Contratto a tempo indeterminato. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 303
2.1. Recesso. Il preavviso (ex art. 1750 cod. civ.). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 305
2.2. Periodo di prova . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 316
2.3. Sul principio dell'immodificabilita della causa di recesso . . . . . . . . . . . . . . .
` 320
3. La clausola risolutiva espressa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 321
3.1. La clausola risolutiva espressa e il contratto di agenzia . . . . . . . . . . . . . . . . 326
4. Indennita di scioglimento. Configurazione giuridica: situazione in Italia prima del-
`
l'emissione della direttiva comunitaria 18 dicembre 1986 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 330
4.1. La modifica dell'art. 1751 cod. civ. nel 1971 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 332
4.2. L'indennita ex art. 1751 cod. civ. e l'indennita suppletiva di clientela . . . . . .
` ` 333
4.3. Indennita di clientela e fatto non imputabile. La « giusta causa » . . . . . . . . .
` 335
4.4. L'indennita ed il trattamento previdenziale. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
` 337
4.5. L'indennita di scioglimento da accantonarsi presso il fondo F.I.R.R., prima
`
dell'emissione della direttiva comunitaria 86/653 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 338
5. L'indennita in caso di cessazione del rapporto nel testo dell'art. 1751 cod. civ.,
`
come modificato dai d.lgs. 303/91 e 65/99, e gli aec del 1992 e 2002 . . . . . . . . . . 338
Generalita gli artt. 17-19 della direttiva 86/653 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
`: 338
5.1. Efficacia delle direttive comunitarie. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 345
5.2. I d.lgs. 303/91 e 65/99 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 353
5.3. Gli accordi economici collettivi « ponte » del 1992 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 358
5.4. Gli accordi economici collettivi del 2002 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 361
5.5. Giurisprudenza e dottrina relative alla quantificazione dell'indennita di scio- `
glimento rapporto ed aec del 1992 e 2002, prima della pronuncia della Cor-
te di Giustizia 23 marzo 2006. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 368
5.5.1. L'ordinanza di rinvio pregiudiziale della Cassazione 18 ottobre 2004,
n. 20410 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 374
5.6. La sentenza della Corte di Giustizia 23 marzo 2006 ed i criteri di quantifica-
zione dell'indennita di fine rapporto . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
` 378
5.6.1. Efficacia e conseguenze della sentenza 23 marzo 2006 . . . . . . . . . . . 384
5.7. La giurisprudenza italiana successiva . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 390
6. Le ipotesi in cui l'indennita non e dovuta ed il risarcimento del danno . . . . . . . . .
` ` 400
7. Cessione e successione nel contratto . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 405
7.1. Cessione del contratto di agenzia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 407
7.2. Cessione di azienda e contratto di agenzia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 409


CAPITOLO IX
L'E.N.A.S.A.R.C.O.

1. Generalita . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
` 413

XII
 INDICE SOMMARIO


pag.
2. Fondo previdenza . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 416
3. Fondo indennita risoluzione rapporto (F.I.R.R.) . . . . . . . . .
` . . . . . . . . . . . . . . . . 423
4. Fondo assistenza (o di prestazioni integrative di previdenza). . . . . . . . . . . . . . . . . 426
5. Problemi di legittimazione processuale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 427
6. L'obbligo di iscrizione per i preponenti stranieri . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 429



CAPITOLO X
DISCIPLINA DELLA PROFESSIONE D'AGENTE. IL RUOLO

1. Premessa: il ruolo e la Corte di Giustizia delle Comunita europee (rinvio) . . . . .
` .. 431
2. La legge 3 maggio 1985, n. 204. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. 432
3. Mancata iscrizione nel ruolo. La nullita del contratto di agenzia . . . . . . . . . . . .
` .. 434
4. Le conseguenze della mancata iscrizione alla luce delle pronunce della Corte di
Giustizia del 30 aprile 1998 e 13 luglio 2000 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. 437



CAPITOLO XI
L'AGENTE D'ASSICURAZIONE

1. Premessa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ..... 443
2. Poteri di rappresentanza . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ..... 444
3. Agente in economia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ..... 452
4. Disciplina normativa dell'agenzia in gestione libera - L'accordo nazionale 23 di-
cembre 2003 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ..... 453
4.1. Generalita. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
` ..... 456
4.2. La provvigione . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ..... 459
4.3. L'esclusiva . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ..... 460
4.4. Scioglimento del rapporto . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ..... 465
4.5. L'indennita di fine rapporto e gli artt. 1750 e 1751 cod. civ. . . . . . . .
` ..... 473
5. Gli agenti dell'I.N.A. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ..... 478
6. Il Codice delle assicurazioni . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ..... 480
6.1. Il registro unico elettronico . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ..... 481
6.2. Regole di comportamento . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ..... 485
6.3. Sanzioni . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ..... 486
7. Subagenti - Liberi procacciatori d'affari e produttori . . . . . . . . . . . . . . . . . ..... 487
7.1. Subagenti . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ..... 487
7.2. Liberi procacciatori d'affari e produttori . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ..... 490
8. Il broker . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ..... 493
9. Responsabilita dell'assicuratore per fatto dell'agente . . . . . . . . . . . . . . . . .
` ..... 498



CAPITOLO XII
IL RACCOMANDATARIO

1. Generalita . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
` 503
2. Raccomandatario-mandatario con rappresentanza . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 505
3. Raccomandatario-institore . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 513

XIII
 INDICE SOMMARIO


pag.
4. Responsabilita del raccomandatario per l'assunzione
` di lavoratori italiani su navi
straniere . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. ............. ...... 517
5. Raccomandatario-agente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. ............. ...... 518
6. Raccomandatario-mandatario senza rappresentanza . . .. ............. ...... 527
7. Elenco dei raccomandatari marittimi . . . . . . . . . . . . .. ............. ...... 528


CAPITOLO XIII
FIGURE CARATTERISTICHE O ATIPICHE DI AGENTI

1. Premessa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ......... . . . . . . . . 531
2. Agente con attivita accessorie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
` ......... . . . . . . . . 531
3. Sulla « tentata vendita » . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ......... . . . . . . . . 533
4. Agente di vendita a privati consumatori . . . . . . . . . . . . . . ......... . . . . . . . . 535
5. Agente commerciante in proprio . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ......... . . . . . . . . 537
6. Agente del non imprenditore . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ......... . . . . . . . . 539
7. Agente librario . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ......... . . . . . . . . 540
8. Agente propagandista. L'informatore scientifico . . . . . . . . ......... . . . . . . . . 543
9. Agente pubblicitario. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ......... . . . . . . . . 550
10. Agente teatrale e cinematografico (e figure affini) . . . . . . . ......... . . . . . . . . 552
11. Agente sportivo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ......... . . . . . . . . 557
12. Agente di viaggi. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ......... . . . . . . . . 563
13. La vendita diretta a domicilio e le vendite piramidali. . . . . ......... . . . . . . . . 564
13.1. Tipologie contrattuali utilizzabili nella vendita diretta a domicilio . . . . . . . . . 567
13.2. Le vendite piramidali. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ......... . . . . . . . . 573


CAPITOLO XIV
PROBLEMI PROCESSUALI
IL RAPPORTO D'AGENZIA E IL RITO DEL LAVORO

1. Sulla competenza funzionale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 577
2. Sulla competenza per territorio . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 585
2.1. Per i rapporti d'agenzia ricompresi nel rito del lavoro . . . . . . . . . . . . . . . . . 585
2.2. Per i rapporti d'agenzia esclusi dal rito del lavoro. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 588
3. Il tentativo obbligatorio di conciliazione . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 591
4. L'art. 420-bis cod. proc. civ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 594
5. Clausola compromissoria e art. 808 cod. proc. civ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 596
6. Rinunzie e transazioni e art. 2113 cod. civ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 598
7. Rivalutazione dei crediti dell'agente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 601


CAPITOLO XV
PROBLEMI DI DIRITTO INTERNAZIONALE

Premessa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .......................... . . . . . 603
A) PROBLEMI DI GIURISDIZIONE . . . . . . . . . . .......................... . . . . . 604
1. Generalita . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
` .......................... . . . . . 604
2. Le ipotesi di giurisdizione ed i rapporti di agenzia e concessione di vendita . . . . . . 606
3. Deroga a favore di un giudice straniero o di un arbitrato estero . . . . . . . . . . . . . . 610

XIV
 INDICE SOMMARIO


pag.
4. Sulla litispendenza . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 610
5. I provvedimenti cautelari . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 611
6. Momento determinante della giurisdizione. Eccezione di difetto di giurisdizione.
Legge regolatrice del processo. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 612
7. La giurisdizione italiana ed il Regolamento 44/2001 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 613
7.1. Generalita. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
` 613
7.2. Sull'art. 2 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 614
7.3. Sulla litispendenza . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 614
7.4. Sull'art. 5, n. 1 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 615
7.5. Sull'art. 5, n. 5 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 620
7.6. Sull'art. 23: la proroga di competenza . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 621
7.7. Sull'art. 24 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 622
7.8. Sull'art. 66 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 624
B) DIRITTO APPLICABILE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 624
1. Brevi riferimenti sulle disposizioni generali della legge 218/95 . . . . . . . . . . . . . . . 624
1.1. Sul rinvio (art. 13) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 624
1.2. Sulla conoscenza della legge straniera applicabile (art. 14) . . . . . . . . . . . . . . 625
1.3. Limiti all'applicazione della legge straniera. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 626
1.3a) Contrarieta della legge straniera all'ordine pubblico (art. 16). . . . . . . .
` 626
1.3b) Norme di applicazione necessaria . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 627
2. Il rapporto di agenzia e l'ordine pubblico - Gli accordi economici collettivi - L'or-
dine pubblico internazionale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 627
2.1. Il trattamento previdenziale e assistenziale nel rapporto di agenzia . . . . . . . . 629
2.2. Legge applicabile e indennita di risoluzione . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
` 630
2.3. Sulle obbligazioni contrattuali (art. 57) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 634
3. La Convenzione di Roma 19 giugno 1980 sulla legge applicabile alle obbligazioni
contrattuali . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 635
3.1. Premessa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 635
3.2. Il criterio della libera scelta delle parti. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 637
3.3. Il criterio del collegamento piu stretto e l'individuazione della prestazione
`
caratteristica . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 638
3.4. Norme imperative - L'ordine pubblico . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 643



CAPITOLO XVI
ACCORDI VERTICALI E ANTITRUST

1. Disciplina comunitaria antitrust degli accordi verticali . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 645
2. Il Regolamento 2790/1999 e le linee direttrici . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 650
2.1. Ambito di applicazione . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 652
2.1.1. Gli accordi di importanza minore . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 653
2.1.2. I contratti di agenzia. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 657
2.2. La zona di sicurezza . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 659
2.3. Le restrizioni fondamentali . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 662
2.4. Obbligazioni non esentabili e criterio della separabilita . ` . . . . . . . . . . . . . . . 667
2.5. Revoca e disapplicazione del regolamento . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 670
2.6. Inapplicabilita del regolamento . . . . . . . . . . . . . . . . . .
` . . . . . . . . . . . . . . . 673
2.7. Il commercio elettronico . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 675

XV
 INDICE SOMMARIO


APPENDICE
pag.
1. Direttiva del Consiglio del 18 dicembre 1986 relativa al coordinamento dei diritti
degli Stati membri concernenti gli agenti commerciali indipendenti (86/653/CEE) . 683
2. Decreto legislativo 10 settembre 1991, n. 303. -- Attuazione della direttiva 86/
653/CEE relativa al coordinamento dei diritti degli Stati membri concernenti gli
agenti commerciali indipendenti, a norma dell'art. 15 della legge 29 dicembre
1990, n. 428 (Legge comunitaria 1990) (in Suppl. ord. - Serie gen. G.U. n. 221 del
20 settembre 1991) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 693
3. Decreto legislativo 15 febbraio 1999, n. 65 -- Adeguamento della disciplina rela-
tiva agli agenti commerciali indipendenti, in ulteriore attuazione della direttiva 86/
653/CEE del Consiglio del 18 dicembre 1986 (in G.U. 19 marzo 1999, n. 65) . . . . 697
4. Legge 21 dicembre 1999, n. 526 (in G.U. 18 gennaio 2000 n. 13, Serie gen., Suppl.
ord. n. 15/L) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 701
5. Codice civile (artt. 1742-1753). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 703
6. Legge 6 maggio 2004, n. 129. -- Norme per la disciplina dell'applicazione com-
merciale (in G.U. 24 maggio 2004, n. 120) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 709
7. AEC 26 febbraio 2002 settore commercio . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 715
8. AEC 20 marzo 2002 settore industria . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 739
9. ANA 23 dicembre 2003 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 763


Indice bibliografico . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 823


Indice alfabetico-analitico . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 837




XVI